こんにちはAtsushiです。
僕は今新卒3年目でITベンチャーのセールスマネージャーとして仕事をしています。
ですが、実は全くもって営業向きの性格ではありません。
どちらかというと、絵を描くのが好きでいつも部屋に閉じこもっているような陰キャです笑
そんな僕でもゴリゴリ成果を出し、セールスマネージャーになることができました。
今回の記事は「自分は営業向きじゃない、、、」と思いつつも営業職に就いている方にも読んでいただきたいです。
目標を決める
目標を決めることはめちゃくちゃ大事です。
何も営業に限った話ではありません。
そもそも目標が決まっていないことには何から手を付けるべきか決まりませんし、成果を出せたかどうかとういう評価すらできません。
まずは目標を決めましょう。
ここで大事なのは明らかに達成できるものではなく、頑張れば届きそうな基準で目標を設定することです。
自分の苦手なことと得意なことを把握する
営業という苦手な職種に就いていることはさておき、、、()
自分の得意、不得意を把握しましょう。
ちなみに僕が一番苦手なことはテレアポです笑
テレアポについては相手の表情や細かな機微をつかめず、うまく話しの流れを作ることができませんでした。
確か同期の中でもテレアポでのアポ率は下から1、2番目くらいでした。
なるべく苦手なことをやらない方法を考える
苦手なことはやらないようにしましょう！！！
当たり前です、苦手なことをやって成果が出るはずありません！！！
(これまた営業職に就いていることはさておき、、、)
僕はテレアポが苦手だったので、キッパリやめてしまいました。
そもそもテレアポの目的はアポを取ることであり、アポが取れるのであれば必ずしも電話である必要がありません。
なので僕はアプローチ方法を変え、HPからの問い合わせやTwitterメインでコンタクトを取りアポを取るようにしました。
加えてテレアポよりもかなり効率的に行うことができ、同期の中では一番のアポを取ることができました。
マインドを変える
最後にマインドを変える必要があります。
これを変えないことには成果が出ません。
このマインドは職種ごとに異なるのですが、少なくとも営業は
・どんなことがあっても自分の数字を追う
・お客さんに価値のあるものしか提供しない
の二つさえあればいいと思います。
ちなみにマインドの変え方ですが、簡単です。
毎日上記を目に入るところに書いておき、唱えるこれだけです。
僕は玄関のドア内に書いた紙を貼っておき、毎回20回唱えてから家を出るようにしていました。
まとめ
以上いかがでしたでしょうか？
正直、誰でもできるようなことしか書いていませんがこの誰でもできることが重要です。
またできることと実行することは違います。
できはしても、めんどくさがって実行する人はほぼいないでしょう。
これを実行するだけでやらない人とかなり差がついていきます。
毎日少しでも取り組んで成果に一歩すつ近づいていきましょう！
